[Din rețea nouă vehicule comerciale]
În ultimii ani, industria camioanelor a trecut de la concurența incrementală la un joc de alocare a resurselor. Valoarea aftermarket -ului a devenit din ce în ce mai proeminentă. Pe 26 iulie, ca întreprindere de frunte în sectorul global al puterii, Weichai, cu cei doi ani de la - profunzime și acumulare profundă, a lansat o actualizare majoră a serviciului exclusiv al W - TCO, lansând o ofensivă puternică față de trilionul - Dollar - Scara de scară.
Actualizarea modelului W -} TCO marchează o transformare cuprinzătoare a pieței de piață a lui Weichai de la „Vânzări accesorii” la „Servicii sistematice”. W - TCO acoperă întregul ciclu de viață al componentelor cheie, cum ar fi motoarele și sistemele de transmisie. Prin reducerea costurilor de întreținere, îmbunătățirea eficienței operaționale și scurtarea timpului de oprire, ajută utilizatorii să minimizeze costul total. Această inițiativă nu numai că reflectă în mod viu modernizarea strategică a Weichai în sine, dar, de asemenea, reflectă profund schimbările profunde ale dezvoltării industriei.
Trilion - Oportunitate de piață a dolarului
Soluția avansată în bătălia resurselor existente
Odată cu dezvoltarea industriei camioanelor din țara noastră, în prezent, camioanele de marcă internă au reușit să se potrivească cu mărci excelente internaționale în ceea ce privește configurația și performanța; Cu toate acestea, trebuie să recunoaștem, de asemenea, că, în sistemul de servicii de piață Post -, există încă un decalaj semnificativ în comparație cu țările dezvoltate.
Datele arată că pe întregul ciclu de viață al unui camion, costul achiziției vehiculului reprezintă doar 8% până la 10%, în timp ce restul de aproape 90% din cheltuieli sunt strâns legate de serviciile de piață Post -. Aceasta înseamnă că amploarea pieței Post - este mult mai mare decât sistemul de vânzare a vehiculelor și este un stâlp de creștere important al industriei.
În zilele noastre, pe măsură ce piața camioanelor intră în epoca saturației pieței, se intensifică concurența industriei, iar utilizatorii de camioane sunt din ce în ce mai sensibili la costurile de operare. Contradicția de bază a industriei s -a schimbat către „contradicția dintre cererea de servicii și sistemul de servicii înapoi”. În acest moment, cine poate crea o soluție de servicii completă pentru a permite clienților să obțină costurile TCO optime, care poate lua inițiativa în concurența pe piață aprigă.
În calitate de producător de echipamente electrice, Weichai a perceput cu atenție această tendință. Pe fondul cererilor din ce în ce mai rafinate ale clienților pentru optimizarea costurilor și calitatea serviciilor, Weichai a lansat serviciul W - TCO în aftermarket, care nu este doar un răspuns afirmativ la cerințele pieței, ci și o încercare îndrăzneață de restructurare a sistemului de servicii din industrie.
Douăzeci de ani de cultivare profundă
Weichai a construit un nou platou de valoare
Aspectul din piața de piață nu este ceva care poate fi realizat peste noapte. Necesită o bază mare de clienți, o rețea de servicii matură și o soluție de servicii integrată. Și Weichai se întâmplă să posede aceste avantaje de bază.
În ceea ce privește baza de clienți și rețeaua de servicii, Weichai a stabilit deja o poziție de lider global în sectorul puterii tradiționale. Inventarul global al motorului depășește 6 milioane de unități, printre care motoarele diesel comerciale -} motoare cu vehicule comerciale reprezintă 41% din cota de piață, clasându -se ferm pe primul loc în China. Cota de piață a motoarelor de camioane de gaze naturale -- are chiar 70%. În același timp, Weichai are peste 5.000 de stații de servicii de întreținere, 80 de depozite centrale, zeci de mii de furnizori de piese și numeroase echipe de dealeri din China. A construit deja un sistem de servicii puternic, punând o bază extrem de solidă pentru extinderea pieței de piață.
În ceea ce privește planificarea timpurie și construirea echipelor, încă din 2005, când industria era încă într -o stare de confuzie cu privire la conceptul de aftermarket, Weichai a preluat deja conducerea în a face astfel de aranjamente. În ultimele două decenii, Weichai a explorat și inovat continuu. Prin trecerea de la modelul de depozit de transfer la modelul agenției de dealeri regionali, a extins activ activitatea de remanabilitate, a consolidat cercetarea și dezvoltarea tehnologiei petroliere a tehnologiei, a utilizat internetul pentru a conecta canalele online și offline, a fost pionier în „Proiectul original”, care nu a fost redalat, a lansat un sistem de asistență „Weichai Fellow”.
Este demn de remarcat faptul că activitatea de piață a diviziei de motoare Weichai a obținut o rată de creștere a compusului de aproape 30%. Veniturile anuale ale depozitului Jinan Rui'an Center, care a început alături de noi, au crescut de la 3 milioane de yuani la 200 de milioane de yuani, iar veniturile de zece - din anul Taizhou Jiaojiang Xianghui depozitul a crescut de mai mult de 10 ori ... aceste figuri de creștere sunt dovezi puternice ale lui Weichai, cu și un Wichai, cu o dovadă puternică, și au unit și cu o dovadă puternică a lui Weichai, cu un simehai și reciproc beneficiarul reciproc, cu partenerii sale, și au unit și un Wichai și reciproc beneficiar de cooperare, iar au fost și o dovadă puternică, iar au unit și cu o dovadă a lui Weichai cu simbolul și reciproc beneficiare reciproc Numeroși dealeri și depozite centrale într -o singură forță.
Desigur, în afară de piața internă, din punct de vedere al expansiunii globale, Weichai se va baza pe cele peste 1 milion de motoare din flota sa de peste mări pentru a promova extinderea de peste mări a depozitelor de centru, pentru a construi o rețea de vânzări completă și pentru a lua o serie de măsuri pentru a îmbunătăți continuu influența internațională a „Weichai aftermarket”, deschizând spațiul de piață larg pentru părțile sale.
Media de știri pentru vehicule comerciale consideră că, în ultimele două decenii, Weichai a efectuat în - profunzime și explorare în sectorul aftermarket. Prin introducerea unei serii de măsuri, înființarea unui sistem și cultivarea obiceiurilor clienților, a promovat treptat modernizarea aftermarket -ului de la „servicii fragmentate” la „servicii sistematice”. În același timp, pentru industrie, această inițiativă va accelera maturitatea sistemului de servicii aftermarket și va determina mai multe industrii să se dezvolte spre direcția finală - a „serviciilor de fabricație +”. Pentru clienți, servicii mai bune și mai eficiente se vor traduce direct în beneficii operaționale tangibile.
Pentru Weichai în sine, perdeaua a fost deja ridicată pentru a explora profund trilioane - „Mina bogată” a Dolarului din partea de piață. Acest lucru nu va deveni doar un nou punct de creștere pentru Weichai, ci și un fulcrum strategic important pentru consolidarea poziției sale de conducere globală la putere.