NAC Machinery, o companie rusă, are o experiență vastă în colaborarea cu producători de renume mondial și mărci emergente. Atunci când a ales produsele pentru încărcătoare cu excavator (ocupate la ambele capete), NAC a ales încărcătorul excavator marca RIGOR produs de Bull Machines în India și a obținut un succes sigur. Să aruncăm o privire la analiza lor de perspectivă asupra selecției produselor.
Configurație de bază europeană
În 2023, NAC Machinery, în calitate de furnizor exclusiv al mărcii RIGOR, a lansat pe piața rusă încărcătorul excavator HD100 echipat cu sisteme de transmisie Synchro Shear și Power Shift. Potrivit lui Andrey Gerasimov, Business Director al NAC Machinery, această mașină a fost foarte populară de la lansare, cu vânzări depășind 400 de unități într-un an.
Succesul comercial al încărcătoarelor cu excavator RIGOR este atribuit echilibrului excelent dintre calitatea produsului și prețurile competitive. Andre a subliniat că această mașină este compusă aproape în întregime din componente de bază din Europa și Statele Unite, inclusiv poduri și transmisii furnizate de Carraro în Italia și ZF în Germania, pompe hidraulice de la Casappa în Italia și Parker în Statele Unite, motoarele Perkins în Regatul Unit și sistemele de frânare Carlisle din Statele Unite.
Andre a spus: „Acest încărcător cu excavator aproape că integrează componentele de bază ale mărcilor de top la nivel mondial. În același timp, producătorul poate garanta pe deplin toate piesele de schimb și consumabilele de care avem nevoie în serviciul post-vânzare, ceea ce permite departamentului nostru post-vânzare să lucreze eficient. efectuați periodic servicii de întreținere și garanție
Pe lângă modelul HD100, NAC Machinery a mai lansat anul acesta pe piața rusă un nou model - RIGOR HD100 Challenger, echipat cu roți de aceeași dimensiune și funcție de deplasare laterală. Primul produs și-a făcut debutul la CTT Expo de la Moscova în luna mai a acestui an. Cu toate acestea, NAC Machinery intenționează să introducă încă 200 RIGOR HD100 Challenger până la sfârșitul anului. Apare o întrebare logică: de unde vine această încredere în cererea consumatorilor?
Care sunt avantajele încărcătoarelor cu excavatoare indiene? În prezent, majoritatea importatorilor care vând încărcătoare cu excavatoare în Rusia au apelat la produse de marcă chinezească. Cu toate acestea, NAC Machinery a ales să colaboreze cu Bull Machines Pvt. Ltd, unul dintre cei mai mari producători de echipamente speciale din India. Prin negocieri de succes, NAC Machinery este capabilă să importe încărcătoare cu excavatoare echipate cu accesorii de marcă lider la nivel mondial la prețuri competitive.
Echipamentul indian RIGOR este în intervalul mediu de preț: mai scump decât China, mai ieftin decât Europa
Andre a explicat: "Budoexcavatorul RIGOR al companiei noastre ocupă o poziție unică pe piață. Prețul mașinii noastre este mai mare decât cel al mărcii chinezești, dar are un avantaj de preț față de produsele din Türkiye în configurații similare." Deși baza de producție este departe, NAC Machinery nu are probleme în transport. Compania are în prezent trei canale majore de import: St. Petersburg, Novorossiysk și Vladivostok. De obicei, mărfurile ajung pe mare în 50 până la 60 de zile. retrospectiv și perspectivă
Bull Machines India a fost fondată în 1998 și a început să producă încărcătoare pentru excavatoare încă din 2010. În prezent, Bull Machines are o echipă puternică de cercetare și dezvoltare, a obținut numeroase brevete și are rețele de vânzări și service în 65 de țări din întreaga lume.
NAC Machinery plănuiește să vândă 600 de încărcătoare cu excavatoare până la sfârșitul acestui an
Andre și-a amintit: „În primele etape ale colaborării noastre cu Bull Machines, ne-am confruntat cu unele provocări de promovare. A existat un excavator de încărcare fabricat chinezesc cu același nume cu produsul nostru pe piața rusă, ceea ce a determinat clienții să ne confunde cu produsele chinezești. Prin urmare, am decis în cele din urmă să repoziționăm marca și să introducem noi echipamente marca RIGOR din India.” În ceea ce privește capacitatea de producție, Bull Machines are în prezent o rată de utilizare a capacității de mai puțin de 50% și poate produce aproximativ 200 de dispozitive pe lună. Odată cu lansarea celui de-al doilea modul de producție, compania are capacitatea de a crește producția la 500 de unități pe lună. Este de așteptat ca producția RIGOR HD100 Challenger să crească semnificativ după lansare, deoarece acest tip de încărcător cu excavator deține aproximativ 40% din cota de piață a Rusiei, iar cererea continuă să crească. NAC Machinery intenționează să vândă anul acesta 600 de încărcătoare cu excavatoare, peste 250 fiind deja vândute în prima jumătate a anului. Andre a concluzionat: „Dacă observăm dinamica de import și creștere a noilor mărci pe piața rusă în ultimii 3-4 ani, putem observa că RIGOR s-a dezvoltat foarte repede, iar performanța sa de vânzări arată că într-adevăr vindem o cerere mare. si produs de inalta calitate